“孟夏之日，天地始交，萬物并秀”在這美好的時節(jié)，華南地區(qū)某省局在該局教育培訓中心舉行了市場信息采集專題培訓班，受該局銷售處的邀請，千暢文化林炳坤老師于6月21日趕赴該中心，給全省40多名數據采集分析員系統(tǒng)講授《卷煙市場數據掘金專項培訓》。

    面對著當前的卷煙銷售形勢，處在需求拐點逼近、形勢倒逼改革的關鍵時期，以往的一維數據分析工作已然不能適應行業(yè)發(fā)展的新需求，那我們應該怎樣緊跟時代步伐?如何結合煙草實際進行數據的采集分析與運用呢？如何調整和創(chuàng)新呢？本次課程林老師給了我們一些思路。

某省局張主任進行訓前講話   

    課程伊始，林老師首先用一張鐵人“王進喜”的照片與學員進行互動，讓學員從這張照片開始思考，我們如何從現有的設備、資料中獲取有用的數據？成功吸引了學員眼球和注意力，并激發(fā)學員進行主動思考。

    為了讓學員對數據掘金有更深入的了解，遵循成年人學習的規(guī)律，課程由淺入深，主要從以下三個方面進行講授：

（一）開展數據挖掘的背景解析

    本部分引用行業(yè)內外的案例進行解刨，從漁民打漁1.0時代至2.0時代的轉變，到時下立于大數據時代潮頭的風云人物對大數據運用的描述，再到回到煙草行業(yè)數據應用當前現狀，全篇以生動鮮活的案例，通俗的描述，形象的說法相結合，讓大家對為什么要進行數據挖掘有初步的了解和認識。

千暢文化林炳坤老師授課風采   

（二）數據挖掘與分析方法介紹

    知其然還須知其所以然，本部分林老師從時下熱點“克強指數”引入，對煙草行業(yè)數據挖掘的方法和技術進行了介紹，讓大家對數據挖掘的具體內容有更進一步的了解。

千暢文化林炳坤老師授課風采   

（三）行業(yè)數據挖掘方向和具體應用

    學而時習之，不亦說乎?學以致用是培訓的目的所在，林老師從市場需求預測、卷煙消費研究、卷煙精準推薦、優(yōu)化市場布局、改良客戶服務五個方面對行業(yè)數據的運用方向和具體做法進行系統(tǒng)闡述，圖文并茂，案例充分，讓學員備受啟發(fā)。

課件部分截屏   

   課程結束后，不少學員對本次課程也給予了很高的評價，不少學員認為此次課程很好地開拓了視野和眼界，對煙草數據的分析、挖掘應用有更加清晰的思路，同時對下一步的應用有具體的參考路徑。

  “紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行”，數據挖掘作為卷煙營銷的一項基礎工作，不僅要掌握相關的理論和概念，更要掌握相應的技能，并加以訓練和應用，才能確確實實“學得好，用得上”，以推動我們卷煙營銷工作進一步發(fā)展。

編輯：陳雪婕 | 來源：千暢-朱銘煌